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动手了!茅台葡萄酒战略研讨 “白酒染红”再掀品牌变局

 发布时间:2018-07-25

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  7月18日,以"新质量引领新战略新营销跨过新征途"为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂举行。会上泄漏,茅台葡萄酒公司2018年将强化"一体两翼"的产品战略,商场零售价358元/瓶的茅台老树藤干红葡萄酒,将作为明星大单品要点打造;"两翼"分别为集团专供系列和尊享系列。

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  一起,茅台葡萄酒公司还进行全国化谋势、序列化布局,进行分级化办理和双轨制运作,施行大会战、积分制量化以及建样板;在未来2 3年,力求完成5 10亿的出售规划。在进口葡萄酒、国产葡萄酒剧烈竞赛的一起,"白酒染红"趋势不断加重,葡萄酒商场正朝着千亿规划不断加快。

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  跟着茅台继续加码,茅台葡萄酒公司将呈现出怎么样的新改变?新一轮的葡萄酒品牌竞赛,是否由此进一步加重?这又将对现有的葡萄酒品牌阵营和竞赛格式,发生哪些深入影响?

  在最新举行的半年出产运营会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳还特别指出,茅台葡萄酒公司2018上半年完成了历史性打破,可谓是"实力点赞"。只是4天今后,茅台葡萄酒公司的领导班子便敏捷做出反响、组织布置战略研讨会。

  在战略研讨会上,本来方案亲身参与但受困于外地气候原因而缺席的茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳发来寄语:

  茅台葡萄酒作为茅台千亿战略的重要序列之一,经过不断提高质量、调整结构、夯实根底,着力探究高端化、精品化、特征化的工业开展政策,做好、做精、做特茅台葡萄酒是契合茅台集团公司的开展战略,契合"国酒茅台"品牌形象的必经之路。

  茅台集团党委委员、副总经理杨代永,茅台集团总经理助理钟怀利,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司董事长司徒军,总经理冯铖,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,酒业闻名调查人、糖烟酒周刊副总修改王建军等领导现场到会,环绕茅台葡萄酒的战略开展、营销布局以及品牌体系等中心内容和与会嘉宾、干流媒体进行了深度沟通。

  茅台集团党委委员、副总经理杨代永表明,茅台葡萄酒作为茅台的一份子,期望可以取得更好的开展;葡萄酒工业开展前景巨大,活跃培养人们对葡萄酒的消费习气,处理葡萄酒面对的同质化问题,需求在出产上扎扎实实做好质量,大力做好商场扩容、培养消费场景和品牌文明,防止低端化;葡萄酒还需求在健康理念上做文章。茅台葡萄酒公司第一要找准当时的坐标定位,发现优劣势,找出未来的开展途径;第二,质量为先,不要盲目寻求短期的规划化, 泸州老窖特曲 高度重视质量。

  茅台集团总经理助理钟怀利指出,茅台葡萄酒开展空间巨大,茅台继续做大葡萄酒工业,由于在健康理念上一脉相承。所以,经销商此刻进入茅台葡萄酒是最好机遇。一起着重,人的质量是全部产质量量的根底,充分完善技能团队;茅台葡萄酒立足于基地建造,长时刻坚持;茅台葡萄酒的开展离不开茅台经销商的支撑,装备高质量高价位的优质产品,深度推进"白 红"战略。

  "情绪决议高度、局面决议结局"。茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上表明,茅台葡萄酒立足于"做好,做精,做特,做透"的八字政策,敞开高质量开展之路,完成茅台葡萄酒精品化兴起,现在正迎来开展的最好机遇。

  在品牌战略上,茅台葡萄酒提出了战略开展1.0、2.0、3.0三大阶段。在1.0年代,茅台葡萄酒要进入干流,遵从干流商业逻辑规矩、干流价值认知体系、干流言语体系,完成精品化刻画,进入干流价位,干流经销商,干流规划位置,对话干流消费者。在未来2 3年,完成5 10亿出售规划。

  2.0年代要做出特征,探究新规矩、立异新对话,创立新标签,讲好品牌故事、把握言语权;

  3.0年代完成高端兴起,做强体系,立异东方神韵葡萄酒价值体系,引领新的消费价值观。

  2018年中心环绕"提质量,调结构,强根底"翻开布置,第一在质量上做到全球选好酒?海外建基地,我国精酿庄园藏,完成完好的质量体系建造;第二在结构上品牌做优,完成认知精品化;品类做特,打造标签差异化;品吸做精,构筑价值序列化; 红星二锅头 第三从商场、营销以及办理多角度完成根底强化。

  实际上,当时酒水商场正迎来开展需求的继续晋级,来自品类消费、品类工业以及品类运营的多元化需求,推进葡萄酒职业迎来开展新机遇。对此,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表明,茅台葡萄酒正敞开新的竞赛赛道,2018是要害换档期。

  茅台葡萄酒将完成质量引领新需求、品牌引领新对话、形式引领新营销,经过厂商共振来做大规划、进入干流阵营;做强领地,优化结构、树立序列;引领职业高度,成为职业新头部,打造葡萄酒职业的"国酒茅台"现象。

  酒业闻名调查人、糖烟酒周刊副总修改王建军着重,茅台葡萄酒将是我国葡萄酒业的新坐标,未来空间巨大。

  并且茅台做葡萄酒是仔细的,继续强化聚集战略,而不是短期竞赛的权宜战术。实际上,葡萄酒的新商场格式远未成型。在葡萄酒的中心产区,茅台早已构建了完好的葡萄酒出产制作体系,是名酒企业中最早布局葡萄酒工业的大型龙头企业。

  因而,茅台葡萄酒需求有共同的占位和特征的结构性产品,一起根据"本乡动身"准则,构建具有显着我国特征的葡萄酒品牌文明体系。

  发起"品牌攻势",茅台葡萄酒的底气是……

  从现在的竞赛格式来看,茅台葡萄酒已积储了满足微弱的开展势能,现在正发起"品牌攻势"并且底气十足,背面的要害在于表里动能的双优组合,中心引擎包含茅台集团的高度重视、战略支撑,本身的营销落地、对质量的优化晋级和对消费者心智的深度培养。

  一直以来,从与卡慕战略协作、致力于将海玛酒庄打造成优级中级酒庄,到以茅台集团党委书记、董事长李保芳为首的集团高层对茅台葡萄酒公司继续深化调研、要点重视,茅台集团高度重视葡萄酒开展。

  2018年作为茅台葡萄酒品牌文明运作元年,茅台葡萄酒公司总经理冯铖为此体系共享了2018茅台葡萄酒的营销规划。

  他表明,茅台葡萄酒将坚持"提质量、塑品牌、促出售、强办理"的营销四大大纲,构建"四线共建、两翼共振"的品牌矩阵体系,其间要点布局开展线(300 600元)、主攻竞赛线(100 300元),强化海外名庄的世界供应链途径和我国酒庄建造;推进"532"营销体系建造。

  在2018年下半年,茅台葡萄酒将打响"3 6 N"大会战,继续做大品鉴会,坚持走精品化、特征化、高端化道路,并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术,中心门店特别支撑。

  此外, 白酒排名 贵州茅台经销商联谊会会长刘大佛、江苏茅台经销商联谊会会长陈国锁、重庆茅台联谊会会长杨正等茅台大商给茅台葡萄酒提出了高效务实的开展主张,茅台葡萄酒公司总工程师范雪梅在会上还对茅台葡萄酒产品进行了专业共享和质量解说。

  茅台葡萄酒立足于质量提高的中心条件,从精准明晰的战略定位,到卓有成效的营销打法,再合作以专业体系的品牌推行和消费者培养,正展现出旺盛的开展势头,活跃完成茅台序列化兴起中的重要增长极。

  "白酒染红"大潮来袭?!葡萄酒商场再掀变局……

  放眼整个职业,当时的葡萄酒商场的确正在发生着深入改变。进口葡萄酒继续开展、但缺少次序标准,以张裕、长城为代表的国产葡萄酒品牌面对剧烈竞赛、瓶颈显着,呈现出"大商场做小生意"的现象。现在茅台、泸州老窖、洋河等名白酒品牌纷繁切入葡萄酒范畴,跨品类布局,无疑释放出"白酒染红"的微弱信号,一起葡萄酒的品牌格式或将迎来新一轮调整改变。

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  从全国性名酒看,跟着白酒全国商场蛋糕的饱和和比例的逐渐安稳,需求考虑提早布局新的增长极,茅台葡萄酒无疑是亟待开发的潜力股;对区域强势品牌来说,布局葡萄酒品类有利于其在全国名酒的挤压下增强途径黏性,增加对经销商网络的多点链接,河南仰韶、山东、景芝、花冠等都有布局。

  "白酒染红"的背面肯定是既是企业开展的需求,更是品类消费多元化的共生趋势。站在未来看现在,健康化、低度化与个性化是消费的未来。现在茅台要做好我国自己的葡萄酒,就必须要做到两点:一是尊重消费者,用我国方法表达葡萄酒。二是做好消费者教育,以品牌化的表达来让消费者构成自己的消费心智。

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  值得提示的是,茅台葡萄酒既要向茅台"主品牌"巧借力,一起要坚持独立性。从品牌理念、运作思路,到政策消费集体、专业化运作团队上,都要有自己的独立存在。从前"搭赠促销"的经验是十分深入的,因而切忌在饮用场景上过错地营造出葡萄酒是白酒饮用伴侣的形象,只会给葡萄酒品牌带来很大损伤。

  此外,茅台葡萄酒需求联合大商和中心消费者,撬动优势途径资源和消费资源,构成高起点、强打破的品牌共振,高举高打做品牌,扎扎实实做途径、优化招商布局,留意价格体系的维护与监管。

  茅台现在正值新一轮的上升期,茅台葡萄酒开展的"时刻窗口"正在翻开。因而,茅台葡萄酒聚集优势大单品,优化途径运作, 四大名酒 取得消费者认可,一起还要确保商家可以赚取合理赢利,确保收益的久远安稳性,让茅台葡萄酒成为商场品牌、途径商家和消费者的价值新挑选和品牌新标杆。

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